元气森林和600多个“伙伴们”，共建供应链新生态

元气森林采购中心负责人潘言介绍：“2025 年元气森林已引入超过 600 家供应商伙伴，共同参与 130 余个招投标项目，协助完成 70 多款新品研发，累计送样 400 余份”。

双向奔赴，“伙伴式合作” 的生动样本

在元气森林，从不乏与供应商合作创新的案例。所谓“八字原则” 更是渗透到了元气森林供应链的各个环节。大会现场，多家核心供应商分享了与元气森林的经历，正是双方互相奔赴展现出 “长期伙伴关系” 的真实价值。

与元气森林携手走过六个年头的某供应商代表回忆，2021年特殊时期，国内碳酸饮料市场爆发式增长，碳酸瓶盖供应骤然紧张，双方共同迎来“汽水盖保卫战”。通过紧急协调国内5家盖厂资源及全球产能调配，该供应商及时为元气森林解决了包装供应难题。

该供应商负责人表示：“既要全力以赴保障元气森林的订单，也不能影响其他签约客户的供应。如今说起来似乎轻描淡写，但当时真是压力巨大，夜不能寐。正是这段共克时艰的经历，让我们双方都更加珍视这份合作关系的价值与不易。”

另外一家能源解决方案供应商与合作方共建的 “全场水能源评估优化项目（TPA）” 已形成成熟的评估与改造模型。落地后，预计可节约用水量 5.5 万吨，在安全、效率与低碳目标间实现平衡。该项目负责人表示，项目落地的关键在于其与元气森林不是“甲乙方”，而是“创新伙伴”。

由于食品饮料行业对安全有着极高标准，很多通用节能减排方案难以适配。“元气森林主动开放工厂生产数据、安全标准细节，帮助我们精准定制方案——比如在优化水循环时，优先匹配其车间卫生规范，确保每一步调整都符合食品安全标准。 ”该供应商回忆。

“元气森林的技术部门全程参与方案讨论，工厂运行部门提供现场测试支持，如在试点车间调整能耗参数时，实时反馈生产节奏变化，帮助我们快速优化，最终突破了‘安全、效率、降耗’的三重目标平衡难点。”

元气森林并非让供应商“盲目创新”，而是共同聚焦真实痛点，避免了资源浪费，让创新真正融入生产，既为元气森林创造价值，也为供应商自身业务创新找到了方向。

“给予我们供应商充分的信任与支持，这种‘伙伴式合作’是创新合作成功的关键。”供应商代表说道。

践行长期主义，相信专业伙伴的力量

“供应商不是我们的对手，而是和元气森林一起践行长期主义的伙伴。”潘言在会上表示。

值得注意的是，为更好落地“亲清”原则，元气森林还在会上特别设置了 “问题复盘” 环节，元气森林管理层与供应商代表围绕 “降本增效、产能协同、合规风控” 等核心议题，对过去一年的合作开展了系统梳理，进行开诚布公的对话。

元气森林创始人唐彬森亲自带队，采购中心、食安中心、创新中台、数字化运营中心及生产系统等部门负责人一同参会。针对计划协同、质量把控、数字化管理与中长期布局等供应商关心的问题，相关负责人逐项回应，并复盘了典型案例。

“把决策团队和一线执行团队同时请到现场，很多问题能当场讲清、责任当场明确，后续改进也能透明追踪。” 一位参会的供应商代表称，这种 “把问题摆上桌” 的沟通方式，使合作中的分歧转变为共同解决问题的动力，也让 “亲清” 的合作氛围更具实际意义。

在唐彬森看来，“相信伙伴”是要真正把大家调动起来，看到大家的价值，把大家的渠道能力、对网点敏感度、市场敏感度调动起来，把精力用在自己最擅长的产品上，把更多空间交给供应链端的专业伙伴。

“我们就是一个做产品的公司，我们做不了所有事情。我们真心地希望在座的供应商，帮我们补上短板，一起来把整条链路打磨好。”唐彬森说道。